TGC Blog

Social Media Statistics & Trends

2012-02-10T14:51:00.000-08:00

This Infographic from Invesp shows us statistics on how social Media is used by age and gender as well as trends happening now.

3 Numbers All Entrepreneurs Should Know

2012-02-10T14:41:00.000-08:00

In the early career of an entrepreneur or the early days of a start-up, it cant be really tough to identify the proper data to help with the decision-making process.

In the early days there not that much data to measure, but that doesn't mean you shouldn't start collecting the right one and analyze it.

So here are 3 numbers that will help you have some insight in your operations and do some short term forecasting right away. For most small companies this will be a step forward on focusing attention in information that will lead to making informed decisions.

1. Pipeline coverage

The sales pipeline is a listing of all your sales prospects. Typically, you’d include the projected sales amount and estimate the probability of success for each account. You’d update the information regularly.

Sales pipeline coverage is a fraction. The total amount in your pipeline is the numerator, and the sales goal is the denominator. So sales pipeline coverage measures everything in the sales pipeline against the sales goal. As the business matures, you’ll get better at estimating closure rates, and you’ll be able to tie closure rates to milestones. If you’ve only had one meeting with a particular customer, you might assign that deal a 20% chance of closing. Once the customer has agreed to pricing, you might bump that up to 50%.

In practice, you want your pipeline coverage to be over 2.5x. That should virtually assure you make your target, as long as you’ve got a reasonably competent sales effort and have done a good job qualifying your customers.

2. Sales per employee

This metric is simple enough, and it’s good for businesses of all sizes. Just take the gross sales number and divide it by the number of employees. Since small businesses typically scale too fast ahead of their prospects – the optimism of entrepreneurs is both their blessing and their curse – sales per employee is a critical measure within growing companies. Warning: Once you start focusing on this number, you’ll quickly see the intrinsic appeal of hiring salespeople over other personnel.

3. Customer payback period

The very best metric for evaluating your business, customer acquisition cost, takes a while to assess. Ultimately, everything your business does will either make sense or not depending on how much it costs you to acquire a customer. If you can acquire customers cheaply or profitably, you will do well.

At first, customer acquisition cost is just a rough guess. But once you have that in hand, you can start thinking about the customer payback period. If the cost to acquire a customer is known, the logical question is how many months it will take to recover that cost.

The value of this metric lies in its ability to help you figure out how much money you need to grow and how profitable your company is likely to be. Put another way, how many customers can you afford to acquire with your existing capital or operating profits? How much growth can you support? Growth is more capital-intensive than failure. The length of your customer payback period gives you a window into your growth potential.

The beauty of these three metrics is that they apply universally. CEOs can use them to better understand what’s working and what needs to be changed in order to meet short and long-term goals. For a company seeking outside funding, knowledge and management of these metrics is critical to allowing investors to understand your business and potential.

Original article Inc.

OK Go Plays More Than a 1000 instruments With a Car In Its Newest Video

2012-02-06T09:59:00.000-08:00

OK Go uses a car to play more than a thousand instruments, yes a car!

In its new video "Needing/Getting" OK Go applies an awesome driving stunt with a customized car to play more than a thousand instruments in a specially build track, but check out the video to see it for yourself.

Super Bowl 2012 Commercials: Watch Them All Here

2012-02-06T08:35:00.000-08:00

Super Bowl 2012 Commercials: Watch Them All Here

Facebook's Road To IPO

2012-02-02T16:09:00.000-08:00

Facebook's IPO had a road full of milestones before it could value its company at this range. It all started with some guys in Harvard and got to some guys (the same and a few more) filling the paper work for a $100 billion IPO.

And here is how it all went down from the start:

2004: "thefacebook" & Turning Down The First

Facebook launches under the name "thefacebook" with little money and just available for the students at Harvard University. Facebook turned down offerings from an unknown investor and Friendster for $10 million each.

2005: The Interest Starts To Grow

"Thefacebook" starts to attract interest from big companies NBC, The Washington Post Group, My Space and Viacom/MTV, but they turn down every offer.

2006: Microsoft And Yahoo Knock On The Door

Facebook became more legitimized at it expanded now being available to the public in general. Microsoft signed a big advertising deal with Facebook.

Yahoo made a $1 billion offer to buy Facebook but after the stock dropped they lower to $800 million and it was turned down.

2007: The Start of a New Very Good Relationship

After a very productive advertising campaign Microsoft invests heavily into Facebook putting $240 million for a 1.6% stake in the company, this raised Facebook's value to an estimated $15 billion. Zuckerberg still resilient to the possibility of an IPO.

2008: $4 Billion Valuation

In an interview for 60 seconds Zuckerberg said there was no chance for an IPO anytime that year. Facebook gave it self a valuation of $4 billion later that year letting fully vested employees to sell 20% of their stocks.

2009: A New Investor Gets a Piece

Facebook gets a new partner Digital Sky from Russia with a $200 million investment gets a 1.96% stake in the company. That investment raised the valuation of Facebook to $10 billion.

Later that year come new estimates on Facebook valuation, that put them in lower range, probably because of the terms with Digital Sky.

2010: IPO Rumors Talk & Valuation Grows With Them

Zuckerberg still coy about an IPO says Facebook is fine and doesn't need the money. Trading in secondary markets suggest Facebook is the 3rd most valuable tech company in the United States putting its estimated value at $56 billion.

2011: First IPO Moves

Goldman Sachs and Digital Sky Technologies drop a $500 million infusion into Facebook pushing its value up of $50 billion, making it bigger than Nike and eBay.

Facebook launches a $1.5 billion equity offering trough Goldman Sachs, inviting private investors to buy a piece. Reports calculate that Facebook is now worth $100 billion and that it might go public in the first quarter of 2012.

2012: The IPO

January
Facebook halted trading its shares in secondary markets in Jan. 25, indicating that the long awaited IPO could be coming very soon.

February
Facebook submits its fillings to the SEC for an IPO, rising $5 billion for a valuation of somewhere between $75 and $100 billion. Expected to start trading in May.

Facebook's IPO Winners

2012-02-02T15:19:00.000-08:00

So who are the real winners in this IPO, well for starters its founders: MArk Zuckerberg (of course), Dustin Moskovitz and Eduardo Saverin. Then comes other people that where just in the right moment at the right time (lucky ...) well: Sean Parker, Peter Thiel, Bono (Yes Bono we don't know why he wasn't in the movie). And other investors who believed in their idea and well it paid off and big time.

Stock Performance For The Giants in Tech Industry

2012-02-02T14:54:00.000-08:00

So Facebook stocks will probably start trading in May, and with this comes a lot of questions. How it will do? Will it rise? Will it break down?.

Every new company that goes public has this questions when it first starts trading and the first 2 weeks are crucial to have a general view of how the market reacts to them.

Statista has provided us with this amazing infographic on how the stocks of 9 Tech Giants have performed in the first 15 days of trading. The values in the graphics below are shown on an index value of 100 (not dollars) for the company's first 15 days of trading.

We can also apreciate a graphic that shows us how much a $100 dollar investment at the time the company went public could be worth today.

Images provided by: Statista

Facebook's IPO: The Risks in The Most Expected IPO Filling of The Decade

2012-02-02T14:32:00.000-08:00

Finally the most expected IPO filling of the decade was submitted yesterday. Facebook has filled the paper work to the SEC and its waiting to get approved, someday late April or May this year we could expect to be exchanging Facebook stocks.

Facebook filled its S-1 from to the SEC yesterday rising up $5 billion dollars to get an estimated value of between $75 and $100 billion dollars. This of course is huge and with something as big and powerful as this comes big risk in its fillings Facebook describes how it has made its money, what are the benefits of Facebook, its future, its employers but one thing comes to our attention there's a list of 35 things that could kill the company! Yes every company has to make such a list when its filling for an IPO, heck its not even that bad, Linkedin listed 42, Zynga gave 44 and Groupon 55.

It doesnt sound so bad after all, or does it? we'll let you be the judge of that here is the complete list for Facebook's 35 reasons that could kill them (for good).

1. We could simply lose users, or fail to add new ones.
2. We could lose advertisers — and new technology may let users block ads.
3. Facebook’s mobile platform doesn’t show ads — so the more that grows, the worse for us.
4. The platform for Facebook apps might not be successful.
5. The competition from Google, Microsoft and Twitter could heat up — not to mention other social networks around the world.
6. More governments could restrict access to Facebook.
7. Users could turn their noses up at new products.
8. The Facebook culture is all about rapid innovation and getting users engaged — and that could come at the cost of profits.
9. Unspecified future events could tarnish our brand.
10. Bugs might give people access to users’ information that they’re not supposed to see.
11. The media could turn on us.
12. Our quarterly financial results could be difficult to predict.
13. Zynga accounts for 12% of our revenue. If we part ways, that could seriously hurt us.
14. Our revenue grew by 88% last year — and that’s simply not sustainable. Growth is bound to decline.
15. The U.S. laws and regulations we’re governed by could change or be reinterpreted.
16. If our patents and copyrights aren’t granted — or aren’t effective — it could seriously hurt us.
17. We have some patent lawsuits on our hands that could end badly.
18. We’re also involved in class-action lawsuits, and we could lose them too.
19. Mark Zuckerberg has a massive amount of shares, which concentrates power in the hands of one man.
20. There’s a complicated tax liability connected to a particular kind of stock unit we gave out — one that will be taxed at 45%.
21. If we need more rounds of investment, the terms might not be reasonable.
22. Costs might grow faster than revenue.
23. A lot of our servers are handled by third parties, and they might be disrupted.
24. We’ve started building a lot of our own data centers to handle traffic, and we’ve got limited experience doing this kind of thing.
25. Our software is incredibly complex and may have a lot of bugs.
26. We can’t say for sure that we’ll handle our growth effectively — we have more than 3,000 employees now, and that could spin out of control.
27. If we lose our leaders, like Zuckerberg and COO Sheryl Sandberg, that would really harm us.
28. People might sue us over all sorts of stuff posted on Facebook — intellectual property, copyright, defamation, and so on.
29. Viruses, hacking, phishing and malware. Oh my.
30. Payment systems in Facebook apps could mean new government regulations.
31. We’re continually expanding abroad, and we may not understand all the risks in new countries.
32. We’re planning to acquire lots of other companies, which could disrupt everything at Facebook.
33. We might default on our leases or our debt.
34. Our tax liabilities, in general, are bigger than we thought.
35. U.S. tax code reform, if it happens, might hit us where it hurts.

Facebook's IPO: Mark Zuckerberg's Letter To Investors

2012-02-02T14:13:00.000-08:00

With all the hype coming fromFacebook’s big IPO, founder and CEO Mark Zuckerberg wrote a letter to investorsin witch he explains how he views the company and its role in the world.

Letterfrom Mark Zuckerberg

Facebook was not originally created to be acompany. It was built to accomplish a social mission - to make the world moreopen and connected.

We think it's important that everyone who invests in Facebook understands whatthis mission means to us, how we make decisions and why we do the things we do.I will try to outline our approach in this letter.

At Facebook, we're inspired by technologies that have revolutionized how peoplespread and consume information. We often talk about inventions like theprinting press and the television - by simply making communication moreefficient, they led to a complete transformation of many important parts ofsociety. They gave more people a voice. They encouraged progress. They changedthe way society was organized. They brought us closer together.

Today, our society has reached another tipping point. We live at a moment whenthe majority of people in the world have access to the internet or mobilephones - the raw tools necessary to start sharing what they're thinking,feeling and doing with whomever they want. Facebook aspires to build theservices that give people the power to share and help them once again transformmany of our core institutions and industries.

There is a huge need and a huge opportunity to get everyone in the worldconnected, to give everyone a voice and to help transform society for thefuture. The scale of the technology and infrastructure that must be built isunprecedented, and we believe this is the most important problem we can focuson.

We hope to strengthen how people relate to each other.

Even if our mission sounds big, it starts small - with the relationship betweentwo people.

Personal relationships are the fundamental unit of our society. Relationshipsare how we discover new ideas, understand our world and ultimately derivelong-term happiness.

At Facebook, we build tools to help people connect with the people they wantand share what they want, and by doing this we are extending people's capacityto build and maintain relationships.

People sharing more - even if just with their close friends or families -creates a more open culture and leads to a better understanding of the livesand perspectives of others. We believe that this creates a greater number ofstronger relationships between people, and that it helps people get exposed toa greater number of diverse perspectives.

By helping people form these connections, we hope to rewire the way peoplespread and consume information. We think the world's information infrastructureshould resemble the social graph - a network built from the bottom up orpeer-to-peer, rather than the monolithic, top-down structure that has existedto date. We also believe that giving people control over what they share is afundamental principle of this rewiring.

We have already helped more than 800 million people map out more than 100billion connections so far, and our goal is to help this rewiring accelerate.

We hope to improve how people connect to businesses and the economy.

We think a more open and connected world will help create a stronger economywith more authentic businesses that build better products and services.

As people share more, they have access to more opinions from the people theytrust about the products and services they use. This makes it easier todiscover the best products and improve the quality and efficiency of theirlives.
One result of making it easier to findbetter products is that businesses will be rewarded for building betterproducts - ones that are personalized and designed around people. We have foundthat products that are "social by design" tend to be more engagingthan their traditional counterparts, and we look forward to seeing more of theworld's products move in this direction.

Our developer platform has already enabled hundreds of thousands of businessesto build higher-quality and more social products. We have seen disruptive newapproaches in industries like games, music and news, and we expect to seesimilar disruption in more industries by new approaches that are social bydesign.

In addition to building better products, a more open world will also encouragebusinesses to engage with their customers directly and authentically. More thanfour million businesses have Pages on Facebook that they use to have a dialoguewith their customers. We expect this trend to grow as well.

We hope to change how people relate to their governments and socialinstitutions.

We believe building tools to help people share can bring a more honest andtransparent dialogue around government that could lead to more directempowerment of people, more accountability for officials and better solutionsto some of the biggest problems of our time.

By giving people the power to share, we are starting to see people make theirvoices heard on a different scale from what has historically been possible.These voices will increase in number and volume. They cannot be ignored. Overtime, we expect governments will become more responsive to issues and concernsraised directly by all their people rather than through intermediariescontrolled by a select few.

Through this process, we believe that leaders will emerge across all countrieswho are pro-internet and fight for the rights of their people, including theright to share what they want and the right to access all information thatpeople want to share with them.

Finally, as more of the economy moves towards higher-quality products that arepersonalized, we also expect to see the emergence of new services that aresocial by design to address the large worldwide problems we face in jobcreation, education and health care. We look forward to doing what we can tohelp this progress.

Our Mission and Our Business

As I said above, Facebook was not originally founded to be a company. We'vealways cared primarily about our social mission, the services we're buildingand the people who use them. This is a different approach for a public companyto take, so I want to explain why I think it works.

I started off by writing the first version of Facebook myself because it wassomething I wanted to exist. Since then, most of the ideas and code that havegone into Facebook have come from the great people we've attracted to our team.

Most great people care primarily about building and being a part of greatthings, but they also want to make money. Through the process of building ateam - and also building a developer community, advertising market and investorbase - I've developed a deep appreciation for how building a strong companywith a strong economic engine and strong growth can be the best way to alignmany people to solve important problems.

Simply put: we don't build services to make money; we make money to buildbetter services.

And we think this is a good way to build something. These days I think more andmore people want to use services from companies that believe in somethingbeyond simply maximizing profits.
By focusing on our mission and buildinggreat services, we believe we will create the most value for our shareholdersand partners over the long term - and this in turn will enable us to keepattracting the best people and building more great services. We don't wake upin the morning with the primary goal of making money, but we understand thatthe best way to achieve our mission is to build a strong and valuable company.

This is how we think about our IPO as well. We're going public for ouremployees and our investors. We made a commitment to them when we gave themequity that we'd work hard to make it worth a lot and make it liquid, and thisIPO is fulfilling our commitment. As we become a public company, we're making asimilar commitment to our new investors and we will work just as hard to fulfillit.

The Hacker Way

As part of building a strong company, we work hard at making Facebook the bestplace for great people to have a big impact on the world and learn from othergreat people. We have cultivated a unique culture and management approach thatwe call the Hacker Way.

The word "hacker" has an unfairly negative connotation from beingportrayed in the media as people who break into computers. In reality, hackingjust means building something quickly or testing the boundaries of what can bedone. Like most things, it can be used for good or bad, but the vast majorityof hackers I've met tend to be idealistic people who want to have a positiveimpact on the world.

The Hacker Way is an approach to building that involves continuous improvementand iteration. Hackers believe that something can always be better, and thatnothing is ever complete. They just have to go fix it - often in the face ofpeople who say it's impossible or are content with the status quo.

Hackers try to build the best services over the long term by quickly releasingand learning from smaller iterations rather than trying to get everything rightall at once. To support this, we have built a testing framework that at anygiven time can try out thousands of versions of Facebook. We have the words"Done is better than perfect" painted on our walls to remindourselves to always keep shipping.

Hacking is also an inherently hands-on and active discipline. Instead ofdebating for days whether a new idea is possible or what the best way to buildsomething is, hackers would rather just prototype something and see what works.There's a hacker mantra that you'll hear a lot around Facebook offices:"Code wins arguments."

Hacker culture is also extremely open and meritocratic. Hackers believe thatthe best idea and implementation should always win - not the person who is bestat lobbying for an idea or the person who manages the most people.

To encourage this approach, every few months we have a hackathon, whereeveryone builds prototypes for new ideas they have. At the end, the whole teamgets together and looks at everything that has been built. Many of our mostsuccessful products came out of hackathons, including Timeline, chat, video,our mobile development framework and some of our most important infrastructurelike the HipHop compiler.

To make sure all our engineers share this approach, we require all newengineers - even managers whose primary job will not be to write code - to gothrough a program called Bootcamp where they learn our codebase, our tools andour approach. There are a lot of folks in the industry who manage engineers anddon't want to code themselves, but the type of hands-on people we're lookingfor are willing and able to go through Bootcamp.
The examples above all relate toengineering, but we have distilled these principles into five core values forhow we run Facebook:

Focus on Impact

If we want to have the biggest impact, the best way to do this is to make surewe always focus on solving the most important problems. It sounds simple, butwe think most companies do this poorly and waste a lot of time. We expecteveryone at Facebook to be good at finding the biggest problems to work on.

Move Fast

Moving fast enables us to build more things and learn faster. However, as mostcompanies grow, they slow down too much because they're more afraid of makingmistakes than they are of losing opportunities by moving too slowly. We have asaying: "Move fast and break things." The idea is that if you neverbreak anything, you're probably not moving fast enough.

Be Bold

Building great things means taking risks. This can be scary and prevents mostcompanies from doing the bold things they should. However, in a world that'schanging so quickly, you're guaranteed to fail if you don't take any risks. Wehave another saying: "The riskiest thing is to take no risks." Weencourage everyone to make bold decisions, even if that means being wrong someof the time.

Be Open

We believe that a more open world is a better world because people with moreinformation can make better decisions and have a greater impact. That goes forrunning our company as well. We work hard to make sure everyone at Facebook hasaccess to as much information as possible about every part of the company sothey can make the best decisions and have the greatest impact.

Build Social Value

Once again, Facebook exists to make the world more open and connected, and notjust to build a company. We expect everyone at Facebook to focus every day onhow to build real value for the world in everything they do.

Thanks for taking the time to read this letter. We believe that we have anopportunity to have an important impact on the world and build a lastingcompany in the process. I look forward to building something great together.

Facebook's Expected IPO is Coming: How Does it Compares to Other Big IPO's

2012-01-27T15:11:00.000-08:00

By now you should all have heard about Facebook's so expected IPO, we wrote another article here about what you should expect from this IPO and that everyone thought it would happen as early as April this year. But the Wall Street Journal just published some new way more anticipated word, The Facebook IPO could happen as soon as next week.

According to sources from the WSJ the social networking company could rise as much as $10 billion in an offering that would value the company at $75 billion to $100 billion. People familiarized with the matter also claimed that the Wall Street giant Morgan Stanley may have beat out Goldman Sachs in the involvement with the IPO.

This is the most anticipated and expected IPO by any tech company in a decade. This valuation will put Facebook in the top ranks with the biggest companies in the world, McDonalds, Visa, Amazon.com, Bank of America, GMC.

Facebook's IPO sounds off the charts but actually the number isn't braking any records. So where does Facebook fall on the global IPO scale?

1. General Motors

Detroit, MI

Proceeds: $23.1 billion

Year: 2010

2. Agricultural Bank of China

Proceeds: $22.1 billion

Year: 2010

3. Industrial and Commercial Bank of China

Proceeds: $21 billion

Year: 2006

4. American International Assurance

Proceeds: $20.5 billion

Year: 2010

5. Visa

Proceeds: $19.7 billion

Year: 2008

6. NTT Mobile

Proceeds: $18.1 billion

Year: 1998

7. Enel

Proceeds: $16.6 billion

Year: 1999

8. Nippon Telegraph and Telephone

Proceeds: $13.7 billion

Year: 1987

9. Deustche Telekom

Proceeds: $12.5 billion

Year: 1996

10. Bank of China

Proceeds: $11.2 billion

Year: 2006

11. Dai-ichi Mutual Life Insurance

Proceeds: $11.2 billion

Year: 2010

12. Rosneft

Proceeds: $10.65 billion

Year: 2006

13. AT&T Wireless

Proceeds: $10.6 billion

Year: 2000

14. Telstra

Proceeds: $10.2 billion

Year: 1997

15. Facebook

Proceeds: estimated $10 billion

Year: projected April 2012

How to Join The Wealthy Top 10 Percent

2012-01-26T09:54:00.000-08:00

NYTimes.com published one of the most talked about articles this weekend, "Among the Wealthiest One Percent, Many Variations." This article brings accurately a valued perspective on the "99% vs 1%", portraying the lives of the top wealth earners in America. The article talks about class warfare but also it shows some intricate points, for those who fear being left behind.

In the article a lawyer by the name of David Mejias points out, "Not only do we make more money, but if you do a lifestyle analysis, we make a lot more money,' he said. 'Before we even get paid, most of our life has been paid for already." A successful person archetype is, someone who owns a private business that does well. The tax system encourages entrepreneurs to take risks and helps maximize the rewards of a successful business. People in this area tend to live pretty well, but that doesn't mean they have any less financial volatility than the middle-class, but while they're on top, they have it pretty good.

Even though the "99% vs 1%" is a catchy phrase, it's a poor way of measuring the reality of wealth stratification, because, business owners can easily manipulate income mingling their business and personal expenses. Many private owners decide how much personal income they want to show the government, discussing it with their tax advisors. A more accurate metric could be is net worth, it reveals a different reality. About 1 in 10 households have a net worth greater than $1 million, these top 10 percent may not photograph as highly as the jet-setters in the 1 percent, but they still live pretty good because they often own private successful businesses, and can create wealth in without some of the boundaries that employees typically have.

The question is: what do i have to do to become one of the top 10 percent?

Reporters Shaila Dewan and Robert Gebeloff cover this question with some short-shrift answers. Hard Work, Long working hours, and education are the ways the 1 percent got there (according to them.) Inc. gives us its interpretation of this points in its resume of the article:

Hard work: Taking risks is difficult, both personally and financially. Successful private business owners all took risks to become successful and they continue to take risks every day. Persevering in the face of adversity is not a trait that most middle-class Americans exhibit to the same degree as the top 10 percent.

Long hours: This speaks for itself, really. Here's where you can see a lot of similarities between the top 10 percent and another group that demonstrates outsized economic mobility--immigrants. Both groups work extraordinarily long hours, typically more than 60 hours per week while the middle-class still enjoys a 40-hour work week.

Education: Here the reporters fail to get to the meat of the matter. The importance of education takes on three meanings among the top 10 percent: First, they've studied at that most famous institution, the School of Hard Knocks. This means, they've learned by taking on burdens that most of us avoid, such as making promises they don't know how to keep but are willing to try. Second, networking: the top 10 percent know how to maximize the value of relationships and many of their most important relationships are the ones they develop at college. Third, and truly last, are the skills and knowledge they accumulate in the classroom at the feet of their professors.

The lesson of the top 10 percent is this: Not everyone should become an entrepreneur but if you behave more entrepreneurially, you might achieve greater success.

Ser EMPRENDEDOR no es camino fácil, pon la balanza a TU favor

2012-01-25T15:46:00.000-08:00

Este artículo se publicó originalmenteen el American Express OPENForum.

La vida de un emprendedor escomo una montaña rusa. Con la experiencia de varios empresarios y losconocimientos adquiridos – les presentamos algunos consejos que muchos de elloshubieran querido tener cuando empezaron.

1.Nunca sobreestimes un Plan de Negocios

Si no estas buscandoinversión de otros es fácil olvidar elaborar un buen Plan de Negocios. Sin embargo, tomarte el tiempo de escribir un plan de negocios, lasproyecciones y la estrategia de marketing, es una manera muy efectiva deproyectar tu visión. Todo plan debe centrarse en 2 preguntas esenciales: Comoes que mi negocio va a cubrir una necesidad o demanda en particular?, y si estorepresenta una oportunidad real en el mercado?

Adicionalmente no hay queolvidar la estrategia de salida en un principio. Quieres que tus hijos tomencontrol de la compañía en un futuro? Quieres vender la compañía? Es criticopensar en estas preguntas desde un comienzo, ya que los cimientos de tu empresa(como lo es la estructura legal) deberán variar dependiendo de el fin con elcual tengas pensado constituir la misma.

2.No te quedes en el pasado

Muchos emprendedores que entranal mercado en algún momento lo abandonan por alguna razón y lo vuelven a haceren el futuro. Aún cuando la experiencia previa da un cierto tipo de ventajacompetitiva, el paisaje en los mercados cambia dramáticamente. La competenciaes diferente, las necesidades y expectativas de los clientes son otras yciertamente la estrategia de negocio debe ser otra.

El mercado y el plan denegocios tienen vida propia; deberán evolucionar y adaptarse continuamente. Yasea tu primera o quinta empresa en el mercado, constantemente debes estarpreguntándote: Qué necesito hacer hoy?

3.No mezclar relaciones personales con negocio

Aunque ser una personasocial con una buena red de amistades y contactos es una buena característica,puede crear situaciones complicadas para llevar un negocio. Si las cosas noestán funcionando entre un empleado y un negocio emprendedor, es tiempo deponer los sentimiento a un lado y confiar en que la persona podrá encontrar unmejor futuro en algún otro lado.

Desafortunadamente esto noes fácil y también podrás darte cuenta que las personas pueden decepcionarte,desde u mal desempeño hasta un fraude. Tener fe en las personas es una buenacualidad, sin embargo la fe a ciegas puede meterte en problemas.

4. No arranquessin un plan bien definido

Tal y como lo es con elPlan de Negocios, es crítico pensar y tener bien definida la iniciativa quedesees lanzar. Estamos en el boom de los negocios emprendedores, y es muy fácilenredarse con cualquier nueva idea y perder el camino. Debes tener cuidado y mantenerclaro el enfoque y objetivo de tu empresa.

Caminar hacia delante esfundamental para cualquier negocio emprendedor, el constantemente cambiar dedirección puede impedir este avance. Con cada nueva idea debes dar paso atrás yanalizar si esta entra dentro de las características de los objetivos y lavisión de tu empresa, si es así crea un plan para hacerlo funcionar, si no esmejor dejarla ir en vez de perder tu tiempo.

5.No caigas en la trampa de los descuentos

Al principio muchascompañías jóvenes sienten la presión de otorgar descuentos a sus precios, conel fin de obtener clientes. Aún cuando la obtención de clientes es fundamentalpara el negocio, atraer clientes a precios por debajo del nivel solo resultaráen una cuenta regresiva hacia el fondo. Después de todo es una verdadera hazañaelevar el precio de tus servicios y productos a tus clientes.

Es mejor desarrollar unaestrategia para ofrecerle más valor al cliente por el producto que le vendes,que devaluar tus precios con el fin de atraer mas negocio.

6.No tengas miedo a fracasar

“El obstáculo mas grandehacia el éxito es el miedo a fallar.” El camino de un emprendedor no tiene nadaseguro y muchas veces tiene bastantes obstáculos. Es fácil estresarse eincluso entrar en pánico, pero no debes dejar que el miedo al fracaso tedetenga a seguir tu sueño. Piénsalo así: mientras más pronto falles en algo,más cerca estas de descubrir como funciona.

Conclusión

No puedes garantizar eléxito de ningún negocio, pero ciertamente puedes poner la balanza a tu favor.Estas son seis lecciones que pueden ayudar a establecer tu camino hacia eléxito, pero hay miles más allá afuera, y ciertamente la experiencia es la másgrande y efectiva de todas ellas. Lo único que les podemos decir es que notengan miedo al fracaso, aprendan de otros emprendedores y de la sabiduría quevayan adquiriendo y compartiendo.

Anonymous Threat To Facebook: January 28

2012-01-23T17:22:00.000-08:00

The hacker network Anonymous is planning to target Facebook January 28, in a massive attack not run by the hackers themselves but by the public.

The video starts by saying "An Online war has begun between Anonymous, the people and the government of the United States. While SOPA and PIPA may have been postponed from Congress, this doesn't guarantee that our Internet rights will be upheld."

After the shutdown of the file-sharing site Megaupload on Friday, Anonymous orchestrated an attack on The U.S. Department of Justice's website among others.

The video calls on the American people to download Low Orbit Ion Cannon (LOIC) the tool that was successfully used to target the Department of Justice. LOIC sends thousands of information packages to the websites servers ultimately crashing them.

This attack would claim to be the biggest DDoS ever, a Distribute Denial of Service attack, is the one where a large number of users saturate the website until it cannot stay active, thus the "denial of service".

Ofcourse Facebook is one of the largest websites in the world, operating through thousands of servers around the world. Anonymous aknowledges the difficulty of this attack and calls the people for their support

"While it is true that Facebook has at least 60,000 servers, it is still possible to bring it down." Anonymous says. "Anonymous needs the help of the people."

The big question here is Why Facebook? the company clearly came out against SOPA and PIPA. Maybe it was because Zuckerberg took to long to voice his opposition.

On the video Anonymous compares Facebook to the U.S. Government, not making clear of why the comparison.

One thing is for sure, another threat similar to this came across Nov. 5 and nothing happened, Anonymous claiming it to be the work of peripheral members, you can take a look at Anonymous history and decide yourself if this is a real threat from the group of hactivists or just another empty set of words aimed against the big one: Facebook.

Se más Productivo: 7 tips para aumentar la productividad en el trabajo

2012-01-18T09:09:00.000-08:00

Sabemos lo difícil que es mantenerse concentrado en el trabajo. Para esto inc.com publicó algunos consejos que te ayudarán a ser más productivo. Si cumples con estos sencillos pasos, también podrías elevar tu IQ por 5 puntos.

Es difícil admitirlo pero sabes que amas las distracciones. Tal como un mono de laboratorio recibes una inyección de dopamina cada vez que algo te aleja de lo que estás haciendo o pretendes hacer. ¿En serio crees que checar tu correo tantas veces sea necesario?

No es mágia ni se necesitan cursos de capacitación o clases; ser más productivo es muy sencillo... haz una cosa a la vez!! Deja de tratar de hacer todo al mismo tiempo deteniendo una cosa para hacer otra, eso es distracción.

Claro que esto es más fácil decirlo que hacerlo, lo sabemos. Por eso te compartimos estos tips de Tony Wong un "black belt" en la administración de proyectos.

1. Trabaja de atrás hacia adelante, de los objetivos a las metas y de éstas a las tareas. Escribir “Cerrar contrato con cliente” hasta arriba de tu lista de quehaceres es una forma segura de no hacerlo. Divide el trabajo en tareas más pequeñas hasta que sean más específicas, para así realizarlas en poco tiempo. Crea un esquema de lo que quiere hacer: detallar cláusulas, fijar condiciones, etc. Esta es una forma segura de terminar las cosas bien.

2. Deja de realizar múltiples tareas al mismo tiempo. El cambio de una tarea a otra rápidamente no funciona. De hecho cambiar de tarea más de 10 veces en un día te hace igual de efectivo que una persona que acaba de fumar marihuana. Cuando estas drogado tu IQ baja 5 puntos aproximadamente, cuando estás haciendo múltiples tareas a la vez baja alrededor de 10 puntos, 15 para los hombres, sólo 5 para las mujeres. (sí, las mujeres son mejores haciendo tareas múltiples).

3. Estar decidido a eliminar las distracciones (En serio). Ponle seguro a tu puerta, pon un letrero, apaga tu teléfono, mensajes, email, chats. Incluso si necesitas apaga tu Internet o ve a un lugar tranquilo y callado.

4. Programa tu email. Elige 3 o 4 veces al día para usar tu email. Revisar tu correo todo el día es ocioso, crea una gran distracción y admitámoslo, no es necesario.

5. Usa el teléfono (Para eso pagas tanto por él). El email no es productivo para conversaciones. No respondas más de 2 veces a un mensaje, en vez de eso agarra el teléfono y marca, es más rápido y eficiente.

6. Trabaja en tu propia agenda. No dejes que algo más organice tu día por tí. No te dejes llevar por tu email o mensajes y te quedes viéndolos una y otra vez tratando de encontrar la respuesta a algo. Despierta temprano, toma agua y desayuna bien para recargar tu glucosa y tener energía, a continuación establece los objetivos primordiales para el resto del día.

7. Trabaja en periodos de 60 a 90 minutos. Al usar tu cerebro utilizas más glucosa que en cualquier otra actividad física. Por lo general te habrás acabado la mayoría después de 60 o 90 minutos (Es por esto que te sientes tan agotado después de largas juntas o tareas interminables). Asi que tomate un descanso, párate, camina, toma un snack, haz algo totalmente diferente para recargar energía. Sí, probablemente se alargue tu día ya que necesitas tiempo para recargarte pero serás mucho más productivo y podrás hacer las cosas mejor y más rápido, lo que te aportará muchos más beneficios.

Principios básicos de la Comunicación Institucional

2012-01-13T12:16:00.000-08:00

La comunicacióninstitucional es el proceso de explicar las actividades y la esencia de unainstitución pública a una amplia gama de audiencias clave que forman parte delentorno social de la empresa. Puede variar desde el personal interno hastalos accionistas o del departamento de comunicación hacia el público en general.El objetivo abarca desde crear presencia, informar, guiar un cambio en el comportamiento, ganar el apoyo de los grupos estratégicos o todos estos almismo tiempo.

El objetivo principalde la comunicación institucional es establecer relaciones de calidad entrela institución y los públicos a los que apunta, para ello se da a conocer yproyecta una imagen pública adecuada a sus fines y actividades.

6 Claves de la Comunicación Institucional

1. Debe transmitir la esencia institucional (identidad) abarcando la visión, misión, valores, filosofía, estilo, actividades, políticas, en pocas palabras contesta a la pregunta ¿quienes somos?

2. Se presenta en un carácter dialógico (comunicación bilateral), con el fin de establecer una relación con la sociedad en la que se encuentra.

3. Elmodo de comunicar no puede separarse de la identidad de la institución. El contenido debeestar estrictamente relacionado con el modo y la finalidad de lacomunicación.

4. Debetener en cuenta la responsabilidad social.

5. Busca la armonía entre la imagen que desea dar laorganización hacia la sociedad, la imagen real de la institución y la imagenpercibida.

6. Gestiona la comunicación de la institución y sus miembros con los diferentespúblicos, ya sean externos o internos.

Es necesario aclarar que existen dos tipos de comunicación institucional:

- Formal: Es la que realizan aquellos designados específicamente para desempeñar esa tarea.

- Informal: Es la que trasmiten todos los miembros de laorganización con su modo de actuar y hablar de la empresa. Se le debe de dar la misma importancia que a la formal ya que aunque no se desenvuelven como una autoridad, para el público externo, son figurasrepresentativas de la organización.

En conclusión, la comunicación institucional gestiona el modo en que la imagen de la empresa es percibida por elpúblico externo e interno, con ambos interactuando dentro de unasociedad. La comunicacióninterna es un factor fundamental para que esta sea efectiva ya que ambas trabajan en conjunto y se complementanpara mejorar la visión y comunicación de una organización.

Como la esperada OPV de Facebook se valúa en $100 Billones de Dólares

2012-01-12T11:35:00.000-08:00

Los rumores sobrela red social más grande del mundo convirtiéndose en una empresa pública esteaño suenan por todos lados. La pregunta generalizada: ¿Cuánto vale el gigante de las redes sociales?

Hay reportes que proyectan que Facebookse volverá pública para Abril o Junio de este año. La empresa misma se hamantenido al margen sobre este asunto.

La OPV de Facebook sería la más grande decualquier compañía de tecnología en lahistoria, seis veces más que Google.

Para lograr esto la compañía se preparapara ingresar $10 billones este año, para alcanzar el valor público de $100billones, más que Disney ($61 billones), Amazon ($88.3 billones) y McDonald`s($95.6 billones).

Facebook espera lograr esto incrementando los ingresos de publicidad,Facebook Fan Pages y anuncios.

Las personas que se beneficiarán de estoson el CEO de Facebook Mark Zuckerberg, los co-fundadores Eduardo Saverin,Dustin Moskovitz, Chris Hughes y Sean Parker, co-fundador de Napster ypropietario parcial de Facebook (4% de participación). Se espera que Zukerberggane un aproximado de $25 billones con la oferta, siendo dueño del 24% de lacompañía.

¿Por qué Facebook se volverá pública?

Para cualquier compañía existen variasrazones para convertirse en una empresa pública: incrementar el capital o enriquecer a los dueños y fundadores de la compañía. Sin embargo el caso deFacebook es diferente, para ellos la pregunta sería “¿Por qué se volverá públicaahora en ves de hace un par de años?”.

Una razón principal sería que la ley enE.E.U.U. especifica que una vez que se tiene 500 ó más accionistas privados, sedeben publicar reportes detallados de la situación financiera de la compañía.También Facebook tiene como nuevo gran rival a Google+.

¿Cuáles son los factores negativos de esta OPV para Facebook?

Existen pocos, mayormente la pérdida deprivacidad y la censura. Facebook ahora tendrá que reportar sus estados desituación financiera y la cantidad deacciones que poseen los ejecutivos de la compañía.

Con esto podemos intuir que Facebookdefinitivamente se volverá una compañía pública en algún momento (posiblementeeste año). No sabemos como se repartirán las partes de la compañía, pero lo quesí conocemos es que sus actuales fundadores y ejecutivos harán el “deal” de susvidas.

Nada es imposible; Lo único que necesitas es una IDEA

2012-01-11T12:45:00.000-08:00

Muchas personasa lo largo de la historia nos han demostrado que en términos de creatividad einnovación no hay límites, tal es el caso de algunos conceptos hoteleros dondealgunos se han aventurado a construir en lugares nunca antes pensados,reutilizar estructuras históricas o incluso han partido de cero para poderdarle vida a su idea. Son conceptos como estos los que le dan un aire defrescura a la industria y dejan claro que atreverse a soñar no es ningunalocura. A continuación te presentamos algunos ejemplos de estosConceptos:

1.Capsule Hotel, The Hague, Holanda

Inusual, pero indestructible, estas "vainas de supervivencia" seutilizaban anteriormente en plataformas de perforación de petróleo y ahoraflotan en diferentes lugares. Esta nueva versión que asemeja a una película de007 cuenta con un reproductor de DVD y un set para preparar Martinis.

2. Magic Mountain Hotel,Panguipulli, Región X, Chile

¿Qué tal una estancia debajo de una cascada en una montaña de cuento dehadas que, según la leyenda, concederá todos sus deseos? Si no es suficienteque tal la idea de un paseo por teleférico que lo llevará entre las copas delos árboles.

3. TheHobbit Motel, Woodlyn Park, Waitomo, Nueva Zelanda

Deje a unlado el paradigma del desolado motel de carretera. Inspirado en El Señor de losAnillos este motel ofrece habitaciones con encanto hasta para el más exigentede los hobbits.

4. Crane Hotel, Harlingen, Holanda

Tal vez una grúa de transporte no sea su primera opción al buscarhospedaje, pero con un interior único, vistas rotativas al mar y el espléndido sentido de aislamiento, se puede perdonar a este hotel su menoss queglamorosa zona portuaria.

5.Propeller Island City Lodge, Berlín

Realmenteuna obra de arte habitable en Berlín, de una riqueza de ideas que seducen aimaginar, e inspiran sin parar. Frecuentado por personalidades del mundoentero, ésta máquina de visiones también ha servido de locación para sesionesfotográficas y video-clips gracias a sus habitaciones cada una con un conceptoúnico

6. Hostel Celica, Ljubljana,Eslovenia

Perfecto para aquellos viajeros que quieren cumplir una sentencia sincomprometer su sentido del estilo (con muchos bares disponibles) en estaprisión adaptada en Eslovenia.

7. DasPark Hotel, Linz, Austria

¿Quiénhabría pensado que el concreto llegaría a ser cómodo? Estas tuberías de aguasresiduales renovadas, limpias y totalmente funcionales han encontrado un nuevohogar a las orillas del Danubio; invitanto a aquellos turistas deseosos de unaexperiencia totalmente diferente.

8. The Dog Bark Park Inn, Idaho,EE.UU

Dormir en lacasa del perro se ha convertido en un concepto completamentediferente en este Bed & Breakfast creativamente colocado dentro de unbeagle de 12 pies. El hospedaje se beneficia de una acojedora habitación en elhocico del perro.

9. Aircraft Hotel, Bagua Beach, Tianjin, China

Una vez un buque de guerradurante el régimen soviético, ahora un superproyecto chino. El portaaviones quese ha convertido en hotel de lujo. La decoración de 6.000 metros cuadrados hacostado alrededor de 115 millones de coronas suecas. Con dos suites yatermindas el hotel abrirá sus puertas a finales deeste año.

10.Massiosare EL Hostal, Cd. de México, México

Orgullomexicano desarrollado por dos jóvenes emprendedores locales. Situado enel centro histórico de la Ciudad de México, este edificio tieneuna relevancia histórica no sólo para el pueblomexicano, sino también para todo el mundo. El Penthousedonde ”Massiosare” se encuentra, fue casa de Antoniodel Conde, el hombre que dió el armamento y el barco (Yate Granma) que losrebeldes de Fidel Castro utilizaron para la revolución cubana!

10 Apps móviles para mejorar la comunicación en las redes sociales

2012-01-09T14:48:00.000-08:00

Hoy en día los dueños de pequeñas empresas buscan formas de integrar los medios sociales en su ya muy ocupada agenda. Una de las maneras más eficaces para hacerlo es llevar las estrategias de redes sociales “On-The-Go”.

Se predice que para finales de 2014, el uso de la web por medio de los móviles superará al acceso desde el escritorio. Esta claro que los medios de comunicación social sobre la marcha ahorran tiempo y energía. Hoy en día es posible “tweetear” mientras espera en fila del banco, “bloggear” mientras viaja y leer feeds RSS mientras está sentado en el tráfico (cuando no está manejando). Mientras que la mayoría de nosotros tenemos las aplicaciones móviles básicas exiten algunas otras que pueden ayudarles a optimizar sus medios de comunicación social.

10 Apps que te mantendrán en la cima de la comunicación social

• Hootsuite: Esta aplicación móvil te permite manejar tus cuentas de Twitter, Facebook, LinkedIn y Foursquare en un solo lugar, desde tu dispositivo móvil. También te permite agendar posts, tweets, updates y mas, así como llevar reportes, estadísticas y monitorear palabras claves, hashtags o listas.

• Pulse: El mejor RSS reader. Con una interfaz muy amigable y rápida este reader permite tener todas las noticias y publicaciones mas relevantes en tu móvil. Puedes guardar páginas desde tu computadora para leerlas después, seguir blogs o páginas enteras desde tu Pulse.me.

• NetNewsWire: Un RSS reader para iPhone. Te permite leer las noticias más importantes de millones de blogs y sitios de tu interés. Puedes mandar e-mails o tweets de tus sitios preferidos.

• PitchEngine: Es un servicio web que permite al usuario crear contenido media y publicarlo. La aplicación móvil permite a una organización o empresa crear sitios de una página, de RP portables, con imágenes y videos y publicarlo al mundo, todo mientras se está fuera de la oficina.

• TweetCaster: Esta es otra aplicación que te permite gestionar tus perfiles de Twitter y Facebook así como controlar tus listas y feeds. Es la única con Search Party que te permite crear búsquedas avanzadas con la información exacta y mas inteligente, así como crear listas inteligentes.

• Cardcrunch: Esta aplicación por Linked In es una gran forma de convertir tus tarjetas de presentación en contactos. Por medio del escáner de tarjetas es posible guardar la información sin escribir nada.

• Vignature: Con muchos negocios llevándose móvilmente y en la marcha, es importante tener acceso y poder firmar documentos y contratos del mismo modo. Vignatue permite tener acceso a los documentos desde Dropbox o email y abrirlos en la aplicación para poder firmarlos desde el celular e incluso adjuntar una fotografía.

• GWhizz: Permite tener acceso a todas las aplicaciones de Google desde el iPhone. Tienes acceso inmediato a mas de 20 apps incluyendo, Google Maps, Google Reader y Google Docs.

• Drop Box: Esta es una de las aplicaciones mas importantes para tener tus documentos y más en “la nube”, con acceso a ellos donde estés. Con la aplicación para computadora puedes guardar y subir a la nube cualquier documento que necesites y consultarlo desde tu móvil en cualquier momento.

• Wordpress: Uno de los sitios de blogs mas avanzados y profesionales que existe. Ahora puedes llevarlo contigo y bloggear desde donde sea, no es tan completo como la aplicación web, pero tiene todas las herramientas necesarias para poder crear, editar y publicar tus blogs desde donde estés.

Consejos básicos para el Nuevo Mundo: Social Media Marketing

2012-01-09T11:49:00.000-08:00

Elprincipal motivo para realizar campañas utilizando estos medios de comunicaciónes la conexión; debe querer conectarse con personas que puedan ayudar a suempresa y con aquellos a los que pueda asistir en sus empresas.

La clavees aportar a la conversación y no parecer desesperado, generar spam orepresentar una pérdida de tiempo. La reputación on-line es un factor muyimportante el cual debe mantenerse en un punto positivo.

Hacer estetipo de conexiones clave conlleva tiempo, esfuerzo y perseverancia. Si no esconstante en estos medios es muy probable que sea olvidado fácilmente (en elmejor de los casos) o simplemente visto como apartado, descuidado y sin unaidea clara de lo que hace; Si satura a sus seguidores será considerado como unamolestia y los perderá de forma permanente.

Se debeencontrar equilibrio en un punto intermedio, evite ser un “social media ignorer”sin convertirse en un “social media maniac”. Su participación en las redes debeser coherente, precisa e informativa.

Busque unacombinación dinámica en el uso de las diferentes plataformas, relaciónelasentre sí; obtendrá una mayor presencia y poco a poco construirá una marcasólida. Herramientas como videos e imágenes son de gran utilidad para hacer de susperfiles puntos de atracción y así captar la atención de mas seguidores.

Resoluciones de Revenue Management para 2012

2012-01-06T13:00:00.000-08:00

Principales resoluciones

El enfoque principal para los Revenue Managers durante el 2012 deberá ser elevar las tarifas.
Los Revenue Managers deben comenzar a elegir y administrar los múltiples canales de distribución.
La industria hotelera debe adoptar totalmente el Revenue Management para comprender mejor la rentabilidad por segmentos de clientes.

Para los Revenue Managers, el principal objetivo en este año es el mismo que durante el año 2011: aumentar las tarifas.

Es algo con lo que la industria hotelera mundial ha tenido sólo un éxito moderado. Hasta noviembre de 2011, la región de las Américas registró un aumento del 3,9% en la tarifa promedio diaria en dólares, según STR Global.

En términos de euros, la industria hotelera Europea registró un aumento de ADR del 2,7%, mientras que en Asia / Pacífico se reportó un alza del 3,4% y Oriente Medio / África registró un descenso del 0,9%.

STR proyecta un aumento del ADR del 3,7% para la industria hotelera de EE.UU. para el año 2012.

Confiar en los datos

Tener la confianza para elevar las tasas está vinculado completamente a confiar en los datos, segun fuentes especializadas.

El Revenue Management es una ciencia, no un arte, con demasiada frecuencia, los gerentes se basan en intuiciones en lugar de cifras concretas, dijo Sharon Paine, director senior de tarifas y ventas de Silver Spring, Maryland basado en Choice Hotels International, con 1.100 hoteles franquiciados en más de 35 países y territorios.

Esto es especialmente importante en los mercados de baja demanda, donde un descuento no va a generar la demanda incremental, dijo Paine.

Para deslindar a los propietarios y revenue managers de los instintos a menudo equivocados, se recomienda hacer mejores practicas durante las sesiones de capacitación y formación o conferencias.

Volverse Estrategico

"Los Revenue Managers necesitan ser mucho más estratégicos en la oferta de promociones y descuentos, ya sea por región o mercado. Hay un desequilibrio en las tarifas en los principales mercados en periodos de alta demanda que se debe tratar de superar un poco ", dijo Flo Lugli, el vicepresidente ejecutivo de marketing de Parsippany, Nueva Jersey, Wyndham Hotel Group.

El pensamiento estratégico comienza con la mezcla de canales - para determinar que canal de distribución a traves de los canales adecuados, en el momento adecuado para una determinada propiedad.

Los Revenue Managers tiene que conocer a sus huespedes. Diferentes cosas son importantes para diferentes segmentos de clientes, y los hoteleros han de adaptar sus estrategias de precios y distribución en consecuencia.

Piensa mas allá de los cuartos

La parte más importante del pensamiento estratégico, es pensar más allá de la tarifa de la habitación hacia un "revenue management total", que incluye otras fuentes de ingresos.

Cuando los huéspedes se alojan en un hotel, pagan por algo más que el precio de la habitación. También puede pagar por el estacionamiento, servicios de spa, alimentos y bebidas, salas de reuniones, servicio de tintorería y más. La gestión de los ingresos totales toma todos esos factores en cuenta para una imagen más precisa de la contribución de los ingresos totales de un hotel.

Revisar y evaluar estrategias pasadas

Un buen Revenue Manager tiene que ir atrás y examinar el éxito de las estrategias del pasado.

"Para ser bueno en el Revenue Management de cara al futuro, hay que mirar hacia atrás. Desarrollamos estrategias de tarifa, que pueden o no funcionar, pero muchas veces nos olvidamos de mirar hacia atrás en las decisiones reales que hemos hecho y cómo determinamos si eran o no las decisiones correctas en el momento ", dijo Pohl.

Lo mismo es cierto para las proyecciones, en las que los Revenue managers se basan para establecer las estrategias y las decisiones sobre precios. Los gerentes deben volver atrás y revisar la exactitud de los pronósticos anteriores para ver qué cambios deben hacerse, en su caso.

Para mas informacion sobre estrategias de Revenue Management y otros servicios contactenos en www.towergate.com.mx/contacto

La Economia de EE.UU. ve luz, Contradiciendo los datos iniciales

2012-01-06T11:13:00.000-08:00

(Bloomberg) - Los EE.UU. están iniciando el año con una nota positiva, dando señal de que los inversores pueden ser demasiado pesimistas.

Las nóminas tuvieron un aumentó de 200.000 en diciembre, el doble de la ganancia de noviembre. Una medida semanal de la "confianza del consumidor" terminó el 2011 llegando a un máximo desde hace cinco meses. Los fabricantes informaron que su negocio en diciembre creció al mayor ritmo en seis meses. La combinación indica que la mayor economía del mundo tiene suficiente poder para soportar una recesión en Europa y una desaceleración en China.

Se prevé que las acciones de EE.UU. regresarán por lo menos 10 por ciento en 2012, superando a los mercados extranjeros por tercer año consecutivo, mientras que el producto interno bruto se expande hasta en un 2,5 por ciento. El PIB creció un 1,8 por ciento el año pasado, según la media de las proyecciones de los economistas encuestados por Bloomberg News el mes pasado.

Daño a la economía

El daño a la economía de los EE.UU. de la crisis de la euro zona ha sido hasta ahora menor de lo previsto, Dominic Wilson, economista y jefe de mercado de Goldman Sachs Group Inc. Nueva York, dijo en un informe el 4 de enero. Aun así, advirtió que es demasiado pronto para bajar la guardia.

Las órdenes de las fabricas alemanas cayeron en la mayor cantidad en casi tres años en noviembre, ya que la economía de la euro-zona se enfilo hacia una recesión y la demanda mundial se débilito. Las órdenes, ajustadas por cambios estacionales y la inflación, calleron un 4,8 por ciento desde octubre, cuando subió una versión revisada del 5 por ciento, el Ministerio de Economía en Berlín, en un comunicado.

En los EE.UU., los pedidos de exportación subieron en diciembre al nivel más alto en tres meses, de acuerdo a los informes del fabricantes elaborados por el Instituto de Gerencia y Abastecimiento en Tempe, Arizona. Las órdenes de fabricación, en general, fueron las mejores desde abril.

Las 10 Tendencias Hoteleras para el 2012

2011-12-30T12:01:00.000-08:00

Este 2012 se ha proyectado un alcance y desarrollo importante para la industria de la hospitalidad, y partiendo de ahí enumeramos las principales tendencias a tener en cuenta que se avecinan este próximo año.

1. Los hoteleros invertirán en sus propiedades para dar un impulso renovado al mercado.

Después de muchos años de mantenerse al margen con las inversiones y renovaciones que hacían dentro de sus propiedades, muchos hoteles planean cambiar de estrategia y remodelarse e invertir para este próximo año. 2012 verá muchos hoteles renovar su imagen e invertir en nuevos y mejores equipos e infraestructura.

2. Disminuirán los nuevos proyectos y desarrollos.

Esto son buenas noticias para la mayoría, excepto para los grandes desarrolladores de la industria los cuales tienen sitios envidiables que aprovechar. Aun así grandes contratos se harán y algo nuevo y espectacular saldrá a la luz pública.

3. Las reservaciones On-line seguirán creciendo.

Mas del 50% de los viajes se planean y organizan a través de internet con esta tendencia creciente se espera que cerca del 70% de las reservaciones en hoteles para este próximo año se hagan a través de internet.

4. Incremento en las reservaciones y búsquedas en dispositivos móviles.

El uso de los dispositivos móviles para búsquedas en internet y reservaciones ha crecido 4 veces en los ultimos 3 años. Inclusive Google predice que los móviles sobrepasarán a las PC's como el dispositivo mas común para conectarse a la web. Es por esto que los hoteles deberán empezar a optimizar sus sitios para uso de móviles y crear aplicaciones para esto.

5. La demanda y tarifa promedio aumentará en la mayoría de los mercados, aunque la distribución no será equitativa.

Los principales mercados hoteleros empiezan a recuperarse de la recesión, muchos de ellos en grande. Pero los mercados secundiarios y terciarios no han tenido una respuesta similar a la fecha que los ayude a realzar.

6. El Revenue Management se convertirá en el arte de manejar un hotel.

Revenue Management (Optimización de Ingresos) ha cambiado en grande desde que fue introducido por las líneas aéreas en los 70's a una ciencia compleja hoy en día. Los hoteles actualmente pueden predecir las demandas del mercado y anticipar sus cambios en precios y ofertas a futuro. Un ejemplo es Travelclick quien tiene reportes con hasta 1 año de anticipación con respecto a la demanda de grupos en el mercado.

7. La multiplicación en los canales de distribución, tendrá un gran impacto en los precios.

Mas que nunca sera vital para los dueños y operadores de hoteles estar pendientes del panorama de distribución que se expande mas allá de las OTAs, incluyendo meta-search, ventas flash y canales móviles. Adicionalmente a conocer los diferentes medios para vender un cuarto, los hoteleros deberán conocer los costos que esto representa y utilizar sistemas efectivos para llevar canales de distribución con una buena relación costo beneficio, en lugar de usar medidas deseperadas para vender su inventario.

8. Las grandes marcas tratarán de crecer y tomar más participación del mercado.

Las grandes marcas hoteleras están en una guerra constante por apoderarse de más participación en el mercado hotelero, con el fin de ganar financiamientos o contratos con desarrollos. Starwood, Hyatt e Intercontinental estan persiguiendo agresivamente a Hilton y Marriott en esta carrera.

9. Prepárense para CRECER.

Debemos saber donde nos encontramos en la historia de la industria, actualmente la industria está en la segunda entrada (comparada con un juego de baseball), siendo la 9a entrada el 2016 donde se espera alcanzar un crecimiento y recuperación que alcancen los dobles dígitos! La demanda se estabilizará en el 2012 pero se espera que las tarifas crescan a un nivel superior al de la inflación, lo que significa una mejora en las utilidades y valores de la industria.

10. Las Redes Sociales continúan creciendo y convirtiéndose en el futuro de la industria.

Para el 2016, más de la mitad de la industria hotelera espera utilizar las redes sociales como el principal medio para generar ingresos y reservaciones. Actualmente más del 20% de la industria usa las redes sociales como una herramienta para generar ingresos, con un 27% mas planeando hacerlo en los próximos 5 años. Las redes sociales con el tiempo se han posicionado en mayor medida como un componente clave en los Search Engines (Google, Bing, Yahoo etc) regresando resultados de búsqueda enfocados a estas. Los hoteles ya no pueden prescindir de agregar las redes sociales a su marketing mix, es ahora un elemento necesario para el éxito.

Tower Gate como una de las consultoras más innovadora en la industria de la hospitalidad crea soluciones integrales que ofrecen los servicios necesarios para cubrir estas nuevas tendencias en la industria. Ofreciendo a sus clientes estar un paso adelante en el mercado.

Para más información visite www.towergate.com.mx

Las Redes Sociales dan Esperanza, Pls RT

2011-12-30T08:34:00.000-08:00

No es necesario serescritor de un blog para percatarse que actualmente la economía se encuentraun tanto "indispuesta". La creación y/o desarrollo denuevos negocios podrían verse limiados debido a la falta de capital;afortunadamente han surgido algunas redes en la sociedad donde losemprendedores y próximos líderes empresariales pueden apoyarse.

Las Redes Sociales sonel Combustible de Los Nuevos Negocios

Jóvenes reunidos ensótanos con sus amigos creando nuevos programas, innovando la forma en que noscomunicamos e interpretamos las cosas, cultivando ideas brillantes, dándole unempujón al mercado, creando empleos y activando la economía poco a poco;personas como ellos son las que cambian el mundo en todos sus sentidos, sinembargo no todos logran ser escuchados.

Cuando se cuenta con unpresupuesto limitado no hay mejor opción que aprovechar la viralización de lasredes sociales para poder expresar el mensaje y darse a conocer. Gracias aestas formas de comunicación es posible compartir y ser notado alrededor delmundo. Los dias donde una gran compañía de RP era indispensable para realizarcampañas de siete dígitos se terminaron.

Entrepreneurs,bienvenus!

Las Fiestas mas GRANDES de Año Nuevo

2011-12-30T07:55:00.000-08:00

Facebook fue el medio por el cual millones de personas fueron invitadas a los eventos de este año para recibir el 2012.

El planeador Social Hotlist ha catalogado mas de 127,000 eventos para determinar cuales son los mas populares.

La ciudad con la mayor promoción y planeación de eventos para este año es New York seguida por Londres y Chicago. Ya que los principales eventos en las ciudades estan listados por número de invitados, no de confirmados, la mayoría serán grandes fiestas abiertas a todo el público.

Google a la caza de Apple

2011-12-26T17:02:00.000-08:00

La escuela de Android abre sus puertas y da la bienvenida a todos los desarrolladores de aplicaciones, invitandolos por medio de una serie de clases, a crear mejores aplicaciones para el Android Market. Los cursos, gratis para todos, proveen a los aspirantes de tips e instrucciones paso a paso para implementar herramientas de navegación mas efectivas, formas de ahorrar la batería y resolver otros problemas comunes de Android.

Por el momento el curso esta dividido en 11 secciones con un total de 34 clases individuales, aunque el equipo planea expandirse en los siguientes meses. Pruébenlo ustedes mismos en el link a continuación.

https://developer.android.com/training/index.html

Caen Acciones en E.E.U.U.

2011-12-21T11:24:00.000-08:00

Las acciones Americanas cayeron, siguiendo el rally de ayer, donde Oracle Corp. se desplomó con ganancias decepcionantes y el optimismo se desvanceció sobre el plan del Banco Central de Europa para prestar a los bancos de la euro-area una cantidad record por tres años.

El mayor golpe en la caída de las acciones se dio en el sector de Tecnología al otener el mayor descenso en el índice Standar & Poor 500, cayendo un 2.7% como grupo. Oracle (ORCL) cayó 14%, la caída mas alta desde 2002. Walgreen Co. (WAG), la mas grande cadena farmacéutica de los Estados Unidos, se desplomó 2.6%. Emerson Electric Co. (EMR) retrocedió 5.7%, al reportar las órdenes de Noviembre las cuales estaban por debajo de lo proyectado.

¿Será posible que los titulares negativos sobre la situación Europea afecten la toma de decisiones poniendo en riesgo la recuperación?

La caida de hoy extendió la del índice S&P 500 de este año a 1.7%.